Formations terrain, coaching individuel, jeux de rôle — des programmes actionnables qui améliorent vos résultats dès la semaine suivante.
Prendre rendez-vousLa formation commerciale classique perd 70 % de son impact dans les 72h (courbe de l'oubli d'Ebbinghaus). Nos programmes combinent théorie, mises en situation et suivi post-formation pour ancrer les bons réflexes durablement.
Construire un pitch accrocheur, adapter son discours au profil du prospect, valoriser la proposition de valeur.
Traiter les objections courantes (prix, délai, concurrence), techniques de recadrage et de réassurance.
Techniques de conclusion, lecture des signaux d'achat, gestion de la pression sans brader les marges.
Mise en place des rituels commerciaux (reporting, pipeline review, 1:1 coaching) pour ancrer la culture résultat.
| Module | Durée | Format | Objectif principal | Public cible |
|---|---|---|---|---|
| Fondamentaux de la vente B2B | 1 jour | Présentiel / Distanciel | Maîtriser les bases du cycle de vente | Commerciaux débutants |
| Pitch & prise de RDV | Demi-journée | Atelier pratique | Augmenter le taux de prise de RDV de +30 % | SDR / Business Dev |
| Maîtriser les objections | Demi-journée | Jeux de rôle & débriefing | Réduire les refus à chaud de -40 % | Tous niveaux |
| Closing & négociation | 1 jour | Mise en situation réelle | Améliorer le taux de closing de +25 % | Account Managers |
| Management commercial | 2 jours | Présentiel + suivi 30j | Structurer les routines d'une équipe performante | Managers / Fondateurs |
| Coaching individuel | 6 sessions × 1h | Visio 1:1 | Progresser sur les axes personnels identifiés | Tous niveaux |
| KPI mesuré | Avant formation | Après 3 mois | Gain |
|---|---|---|---|
| Taux de closing | 22 % | 31 % | +41 % |
| Durée du cycle de vente | 38 jours | 25 jours | -34 % |
| Panier moyen | Base 100 | 118 | +18 % |
| RDV pris / semaine / commercial | 3,2 | 5,8 | +81 % |
| Satisfaction client post-vente | 7,1 / 10 | 8,6 / 10 | +21 % |